一句话定义
谈判区间是双方都可能接受的工资或合同条件范围，上下限由各自外部选择、成本和谈判力量决定。
机制 / 原理
在双边垄断里，工会希望工资高于雇主愿意支付的低点，雇主希望工资低于工会要求的高点。只要存在重叠区域，合同可能在区间内达成；落点取决于罢工成本、替代方案、政治压力、财务承受力和信息。谈判区间解释为什么同样的经济条件下，合同结果也可能不同。
经典实验 / 例子
OpenStax 讨论双边垄断时指出，最终工资可能落在竞争工资和工会目标工资之间，具体取决于谈判。
生活中的例子
影视公司和演员工会谈判，工会有停工筹码，公司有推迟项目的能力；最终薪酬涨幅落在双方都能接受的范围内。
常见误区
常见误区是认为谈判一定有唯一标准答案。当双方都有市场力量时，模型常给出范围，而不是精确点。