一句话定义
滚雪球效应，是改变一旦开始，就可能通过熟悉感、身份变化和惯性反转自我强化。小改变不是只产生小结果，它会改变人怎么看新行为。
机制 / 原理
早期先追求能发生的小胜利，让人持续接触新做法。随着接触增加，陌生感下降；随着行为持续，人会减少“我不喜欢这个新做法”的认知失调；再往后，原本阻碍改变的惯性会变成维持新行为的动力。
经典实验 / 例子
史蒂文·克尔曼推动联邦政府采购政策改革时，发现改革一旦启动就会自我强化。人们起初抗拒陌生制度，但接触越久越熟悉；一旦开始按新方式办事，又不愿承认自己一直在做讨厌的事，于是态度逐渐跟着行为改变。
书中案例出处
克尔曼采购改革 / 迈纳县清理残桩
核心原文线索
克尔曼采购改革 / 迈纳县清理残桩
案例现场复述
早期小改变启动后，通过熟悉、身份和惯性持续放大。
为什么重要
它解释为什么改变初期要珍惜小胜利。
生活中的例子
迈纳县居民振兴社区的第一步只是清理树的残桩，这个动作本身并没有立刻改写县域经济。但小胜利让居民开始相信自己能改变，几年后他们持续投入社区建设，最终增加了整个县的税收。小动作滚成了更大的公共行动。
常见误区
误区：小胜利只是鼓励士气，真正改变还要等大项目。 小胜利会改变熟悉感、身份和惯性，它本身就是改变机制的一部分。