一句话定义
从众效应不是别人逼你，而是在不确定时用别人反应判断局面。人会把旁人的沉默、行动和习惯当成环境提示。
机制 / 原理
当目标行为需要在模糊场景里发生，就要设计同伴信号：谁先做、旁人如何回应、沉默是否会被误读。不要只责备人软弱，要让正确反应在现场可见。
经典实验 / 例子
学生填问卷时，房间里冒出烟。独处学生中 75% 会报告烟雾；三人一组时，只有 38% 的小组报告。学生不是被别人威胁，而是看到旁人继续填问卷，就把烟雾解释成“也许没事”。
书中案例出处
烟雾实验 / 摔倒求助实验
核心原文线索
烟雾实验 / 摔倒求助实验
案例现场复述
旁人的沉默让人把异常情境误读为正常。
为什么重要
它提醒改变者要设计正确的现场信号。
生活中的例子
另一项实验里，学生听见隔壁女性摔倒。独处时 70% 会提供帮助；身边还有一人时，帮助率降到 40%。旁人的犹豫给了错误信号，让需要帮助的情境看起来不再紧急。
常见误区
误区：从众就是胆小怕被排斥。 很多从众来自信息判断；旁人没动，会让人误判现场没问题。