一句话定义
亮点必须在别人也能获得的条件下成立。不能复制的幸运、资源特权或统计异常，不该被当成改变模板。
机制 / 原理
判断亮点时要过三道筛：同资源，成功者有没有别人拿不到的额外钱、人脉或权限；同任务，他完成的是不是目标行为本身，而不是旁支替代品；同结果，效果能否被数据或观察反复确认。过不了筛的个案只能当背景，不适合推广。
经典实验 / 例子
斯特宁在越南寻找健康儿童时，没有把所有健康孩子都当成样板。他和母亲们先排除一个男孩，因为这个孩子有家境较好的舅舅经常送食物加餐。其他家庭无法复制这个外部资源，所以它不是可推广的亮点；真正值得学的是贫困家庭自己做到的喂饭次数、积极喂养和添加虾蟹甘薯叶。
书中案例出处
剔除不可复制的越南亮点 / 基因泰克销售员
核心原文线索
剔除不可复制的越南亮点 / 基因泰克销售员
案例现场复述
越南案例排除外部加餐优势，基因泰克案例区分区域优势和销售动作差异。
为什么重要
它防止把异常成绩误当成可推广方法。
生活中的例子
基因泰克的新药乐无喘上市后销量低迷，达拉斯-沃思堡两名销售员却卖出同业平均20倍。销售经理第一反应是怀疑她们区域特殊，后来调查发现客户群并无优势。真正差异在于她们没有反复讲疗效，而是帮助医生理解静脉注射流程，降低过敏科和儿科医生对给药方式的顾虑。
常见误区
误区：表现最好的人一定最值得复制。 先剔除不可复制的优势，再提炼普通人也能做的动作。