一句话定义
框架效应是同一结果用收益或损失、存活或死亡等方式呈现时，选择发生改变。形式不是中性容器。
机制 / 原理
看选项时要把框架翻译成同一单位：存活率和死亡率互换，折扣和加价互换，收益和损失互换。翻译后仍成立，才是真偏好。
经典实验 / 例子
附录 B 的亚洲疾病问题给出两组数学等价的方案：一种用“能救多少人”的收益框架表达，另一种用“会死多少人”的损失框架表达。面对收益框架，人们更偏好确定选项；面对损失框架，人们更愿意冒险。这个案例清楚说明，同一事实换一种说法，会触发不同风险态度。
生活中的例子
订阅页把同一价格写成“每天少花一杯咖啡”和“每年一次性支付 365 元”，两个版本数学等价，用户反应却不同。增长团队没有直接选择更好听的文案，而是把总价、付款时间、退款规则和用户参考点放在同一张表里审查。框架效应被识别后，文案不再替团队偷偷改变比较口径。
常见误区
误区：只要数字一样，表达方式不会影响理性人。 现实判断常被框架牵动。