一句话定义
代表性直觉是用“像不像某类典型样子”来判断概率。它擅长识别模式，却容易忽略基率、样本大小和随机性。
机制 / 原理
看到“很像”时，不要立刻给概率。先问这类事情总体有多常见，样本有多可靠，描述是否只是迎合刻板印象。
经典实验 / 例子
第 15 章的琳达问题给出一段生动描述：琳达关心社会正义、参与反核游行，人们因此觉得“银行出纳且女权主义者”比“银行出纳”更可能。这个选择在逻辑上错误，因为联合事件不可能比其中一个单独事件概率更高。案例的力量在于，相似感和故事贴合度压过了概率规则，让“像不像”冒充“有多可能”。
生活中的例子
投资人听到一位创始人讲述从大厂离职、发现用户痛点、带队夜以继日打磨产品的故事，觉得他“太像成功创业者”。风控同事没有否定故事，而是先拉出同赛道早期公司三年存活率、现金流消耗和获客成本。相似感可以提示要深入了解，但概率判断必须从基率和样本质量开始。
常见误区
误区：越像典型案例，概率越高。 相似感不是概率规则。