一句话定义
文本把索取强度按阶段做了明确安排:第一阶段取得很少、大大休养;第二阶段负担加重;第三阶段随着自给能力提升,负担又可以减轻。关键是最后一句——一经有了办法,就要减轻负担。
机制 / 原理
这条方法解决的是一个很实际的问题:临时性的加码会自然固化。因为加上去之后并没有立刻出事,而减下来则要放弃已经到手的收入,于是没有人主动提议减。文本的做法是在加码的同时就写明减码的条件——自给部分达到什么程度,负担就回落到什么水平。文本给的短语是使负担虽重而民不伤,其中「虽重」承认了当期的必要性,「不伤」则规定了上限。两者合起来构成一个动态区间,而不是一个固定水平。
经典实验 / 例子
文本把五年多的过程分成三段来说明:第一段取之于民很少,大大地休养了民力;第二段负担加重了;第三段则是可以走上的下一步——如果自营生产在随后两年内继续发展,那么两年以后负担又可减轻,民力又可得到休养。它对这个安排的态度是主动的:这个趋势是可能实现的,我们应该准备这样做。文本还在总方针处补了一句限度要求:虽在困难时期,仍要注意赋税的限度,使负担虽重而民不伤;一经有了办法,就要减轻负担。
书中案例出处
三个阶段的负担变化与减轻条件
把索取强度按阶段安排,并把自给能力的提升作为负担回落的条件。
指出临时加码会自然固化,必须在加码时同步写明回调条件。
生活中的例子
一家公司在资金紧张期把全员绩效奖金比例从 20% 降到 8%,并明确写下恢复条件:连续两个季度经营现金流为正即恢复到 15%,连续四个季度为正恢复到 20%。财务总监起初反对写死条件,认为会束缚手脚。CEO 坚持写入,理由是不写条件就等于默认这是永久调整,而永久调整会在半年内反映到离职率上。第三个季度条件达成,比例如期回调,当年主动离职率低于行业均值。
常见误区
误区:把紧缩期的加码当成一次性的临时措施,觉得情况好转后自然会调回去,不必事先写明条件。几乎所有加码在实施时都被描述为临时的,但真正回调的很少——因为回调意味着主动放弃已经到手的收入,而且没有任何人有义务提出。唯一有效的办法是在加码的同一份文件里写清回调条件:什么指标达到什么水平,就恢复到什么程度。不写条件的临时措施,默认就是永久措施,被加码的一方也会这样理解并据此调整自己的行为。