一句话定义
对方在扩张期取得的东西是真实的，但文本要求对它做两项折算：暂时性——它能持有多久；局部性——它实际能覆盖多大范围。不折算就会把账面收益当成实力增长。
机制 / 原理
两项折算各有依据。暂时性看的是维持这份收益所需的持续投入能否承担——文本指出对方在相当长的时间内只能是支出资本时期，不能是收获时期。局部性看的是名义控制与实际控制的差距——文本说猛烈发展的分散袭扰将使其实际控制限制在狭小地带。此外文本还点出一个常被忽略的反向效应：对方的扩张本身会产生并加深它与第三方的矛盾，也就是说扩张会自动增加它的对手数量。三项合起来，对方的账面收益需要相当大的折扣才能反映为实际实力。
经典实验 / 例子
文本在承认对方第一阶段确实有向上变化——扩大了领土、人口和资源——之后，立刻加了三重折算。第一，必须估计这种向上变化的暂时性和局部性。第二，其占领区在分散袭扰的猛烈发展下，实际上将被限制在狭小的地带。第三，对土地的占领又产生了和加深了它同其他国家的矛盾。文本还引了一个具体经验作为依据：根据此前的先例，它在相当长的时间内一般地只能是支出资本时期，不能是收获时期。
书中案例出处
对扩张收益的三重折算
承认对方的向上变化真实存在，同时要求按暂时性、局部性和反向效应三项折算。
防止把账面获取量直接读成实力增长。
生活中的例子
一家公司的对手一年内新签了四百家客户，团队非常焦虑。CEO 要求做三项折算：这四百家里有多少是靠低于成本的报价拿下的（暂时性，答案是六成）；有多少已经完成部署并产生实际使用（局部性，答案是不到三成）；这轮扩张让对手新增了多少交付人力和多少客服压力（反向效应，答案是团队规模翻倍而人均产出下降四成）。折算之后，四百家这个数字对判断的影响大幅下降。
常见误区
误区：看到对方的扩张数字后直接换算成实力差距，因为这些数字通常是公开的、可比较的，看起来最客观。公开数字确实客观，但它们衡量的是账面获取量，不是可持续持有的实力。扩张期的数字尤其容易失真：低价获取的、尚未交付的、需要持续补贴维持的，在账面上和真实收益完全一样。折算的三个问题很简单：这部分收益靠什么维持？维持得起吗？其中有多少已经真正落地？这次扩张给对方增加了哪些新的对手或负担？问完再比较，差距往往比账面小得多。