一句话定义
雇主劳动者议价是工资形成中的力量关系，取决于双方能等待多久、能否组织起来以及有没有替代机会。
机制 / 原理
工资看似由雇主和劳动者自愿约定，但斯密提醒双方力量常不对称。雇主人数较少、储备较多，更容易协调和等待；劳动者通常依赖工资维持生计，不能长时间没有收入。这个差异会影响工资谈判的起点。劳动稀缺、行业扩张、工人有替代工作或更强组织能力时，不对称会被削弱；相反，失业多、储蓄少、选择少时，劳动者更难坚持高工资。
经典实验 / 例子
斯密讨论“masters”和“workmen”时指出，雇主更容易联合且能等待更久，劳动者缺少工资则难以长期维持生活。这个观察把工资从单纯市场价格推进到议价结构。
生活中的例子
一家公司现金流能撑三个月，可以慢慢招人；一个配送员如果下周就要付房租，没有其他平台可选，就很难在谈判中等待更好报价。
常见误区
常见误区是以为合同自愿签字就代表双方力量完全平等。形式同意可能掩盖等待能力、组织能力和替代机会的不平等。