一句话定义
退却必须有终点，而终点不是随便定的。文本给出的首要标准是人的条件——退到愿意支持你的人最集中的地方；其次才是位置本身是否有利。
机制 / 原理
这个排序有明确理由：好位置到处都有，但支持你的人只在特定地方。文本说得很直接——其他地方未尝没有优良的阵地，但没有优良的人的条件；如果其余条件也还没造成或没发现，就不得不继续后撤到人的条件最好的地方。文本还进一步区分了同一区域的边缘地带与中心地带：在封锁消息、侦察、运输、参战这些具体事情上，中心地带明显更好。这提示终点的选择要精确到「哪一层」，而不只是「哪个方向」。另有一条配套判断：有优良阵地但其他条件不具备时，也只得置之不顾，继续后撤——不能因为舍不得一个好位置而停在不该停的地方。
经典实验 / 例子
文本对终点选择给了一条硬排序：退却的军队能够选择自己所欲的有利阵地，使进攻方不得不就我范围，这是内线作战的一个优良条件；但是单有这个条件还不够，还要求别的条件和它配合——首先是人的条件。它随后说明，在几次反「围剿」中退却终点都选在人的条件最好或较好的地区，并区分了边缘区与中心区在封锁消息、侦察、运输、参战等事上的差别。对于只有好阵地而缺其他条件的地方，文本的处理是：也只得置之不顾，继续退却。
书中案例出处
人的条件优先于阵地条件
给出退却终点的选择排序，并区分同一区域内边缘地带与中心地带的差别。
把收缩决策的判据从当期数字转向下一轮可调动的基础。
生活中的例子
一家公司在收缩期要决定保留哪个区域市场。财务给出的答案是华东——单店坪效最高。但运营总监拉了另一组数据：华南的老客户复购率、主动转介绍率和门店员工留存率都是最高的，而华东的高坪效主要来自三家位置极好的门店，与客户关系无关。最终保留了华南。两年后重新扩张时，华南的老客户和老员工成了新城市开店的主力，而这在华东是没有的。
常见误区
误区：收缩时按当期数字选择保留哪一块——留下利润率最高、规模最大或增长最快的那块，这看起来最理性。当期数字确实是重要依据，在正常经营中甚至是主要依据。但收缩期的目标不是本期利润最大化，而是保住能支撑下一轮反攻的基础。位置的优势会随环境变化，而愿意持续支持你的人不会——他们是下一轮扩张时唯一能立刻调动的资源。所以收缩终点要先看哪里的人最愿意留下来，再看那里的数字好不好。